58% петербуржцев обращаются за помощью профессиональных риелторов при продаже квартиры. Оставшиеся 42% заниматься этим вопросом самостоятельно, в цели экономии на комиссионных посреднику. Но правильно провести переговоры с покупателем и затем оформить сделку непрофессионалу рынка крайне сложно.

Переоценка.

Хозяин жилья искренне любит свою недвижимость и видит в ней только достоинства, на которые стремится обратить взгляд клиента. Покупатели, наоборот отличаются более трезвым взглядом и идут на просмотр с представлением о справедливой цене. Чтобы диалог оказался конструктивным, продавцу необходимо проконсультироваться с другими специалистами, либо просмотреть в интернете цены в объявлениях о продаже похожих квартир и объективно оценить стоимость своей недвижимости.

Нервная реакция.⠀
Собственнику, важно помнить, что предложение на вторичке примерно на 35-37% превышает спрос. И если продавец не согласится проявить гибкость или откажется обсуждать потенциальную скидку, это может привести к затянутым срокам продажи.

Арендаторы.
⠀
Довольно часто владельцы начинают поиски покупателей, когда там еще живут арендаторы. Зачастую арендатор не заинтересован в смене квартиры и хочет, чтобы она продавалась как можно дольше. Поэтому арендатор своим поведением осложняет процесс осмотра жилья. Лучше освободить квартиру от арендаторов за месяц до выставления жилья на продажу и заранее предупредить арендатора о продаже.

Свои интересы. 
⠀
Помните, любая сделка купли-продажи-это компромисс! Если продавец не готов уступить 2-3% от заявленной стоимости жилья, все покупатели разбегутся, тк они избалованы большим выбором квартир на вторичке.

Откровенные разговоры. 
⠀
Иногда, общение с потенциальным покупателем может оказаться настолько активным, что переговоры превращаются в обсуждение о шумных соседях или ненадежных перекрытиях дома. Покупатель использует эту информацию как аргумент для скидки.